VK facebook youtube skype twitter
Алгоритмы и техники активных продаж

ТЕХНИКИ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

ТЕХНИКИ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

Бизнес-тренинг

ТЕХНИКИ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

Целевая аудитория: менеджеры по продажам, супервайзеры,  региональные представители, торговые представители, продавцы-консультанты, а также все те, кто связан с активными/прямыми продажами при работе с клиентами. 

 

Цели обучения:

1-й этап – интерактивный дистанционный курс с серией электронных тестирований и просмотром видео-примеров.

Цель дистанционного обучения - передать теорию продаж, сформировать ключевые представления.

2-й этап – аудиторный практикум (2 дня, 16 часов).

Цель бизнес-практикума – путем выполнения упражнений и решения кейсов, отработать и закрепить полученные знания.

Навыки, полученные на тренинге, позволят повысить эффективность управления продажами, взаимодействия с любыми клиентами, презентации товаров и услуг.

Кто проводит: 

       

  Станислав Шапошников

  Бизнес-тренер, консультант, коуч. Опыт работы тренером 15 лет. Провел более 400 тренингов, обучил около 6000 человек.

  Жизненное кредо - открытие новых пространств для людей, готовых к этому и совместное развитие в потоке новой информации.

        

Алексей Орлов

Бизнес-тренер, коуч (ICF).  Опыт разработки и ведения тренингов 15 лет.
Практический опыт  развития и оценки персонала в крупных дистрибуционных компаниях. Проводит тренинги в области продаж, личной и корпоративной эффективности. Только за последний год, помимо прочих, провел более 12-ти тренингов по развитию активных продаж на территории Украины, обучив на данных мероприятиях более 200 человек.

 

Дата: 01-02 ноября 2014

Стоимость: 1900 грн. 

Дополнительная информация:  Стоимость при оплате до 15 октября – 1 600 грн. Иногородним скидка - 10%.  

 

Программа интерактивного дистанционного курса:

Программа практикума:

Модуль 1. Вводная часть:

- Составляющие заработной платы;

- Качества, необходимые при активных продажах.

Модуль 2. Планирование и подготовка визита:

- Постановка цели;

- Личностный ресурс;

- Информационный ресурс;

- Планирование содержательной части продаж;

- Самомотивация.

Модуль 3. Установление контакта с клиентом:

- Формирование позитивного впечатления;

- Деловая составляющая контакта;

- Эмоциональный контакт;

- Две тактики начала беседы;

- 10 правил успешного комплимента.

Модуль 4. Выявление потребностей:

- Три основных инструмента выявления потребностей;

- Тесты “на внимательность”;

- Осмотр торговой точки;

- Техники постановки различных типов вопросов;

- Навыки эффективного слушания.

Модуль 5. Презентация и аргументация:

- Структурирование информации о продукте;

- Презентация на языке выгод для клиента;

- 9 типов клиентов и основные стратегии общения.

Модуль 6. Работа с возражениями:

- Алгоритмы работы с возражениями;

- Типы возражений;

- Работа с эмоциональной составляющей возражений;

- Работа с содержательной частью возражений.

Модуль 7. Заключение сделки:

- Определение сигналов к покупке;

- Техники завершения продаж;

- Фиксирование договоренностей.

Модуль 8. Анализ визита:

- Заполнение отчетов;

- Анализ результатов визита.

День 1

09:30 Регистрация участников.

09:45 – 10:00 Тестирование.

Блок 1. Теоретический интенсив.

10:00 – 11:30 Проработка  материалов интерактивного курса.

11:45 – 13:00 Теория эффективных продаж.

Блок 2. Бизнес-практикум.

14:00 – 16:00  Подготовка к продажам (серия игр и  упражнений).

Блок 3.  Бизнес-практикум.

16:15 – 18:00 Выявление и формирование потребностей.

День 2

Блок 4: Кейс-интенсив.

10:00 – 13:00 Навыки презентации в ходе продаж.

Блок 5. Кейс-интенсив.

14:00 – 16:00  Преодоление возражений.

Блок 6. Кейс-интенсив.

16:15 – 18:00 Зона роста эффективности.

 

 

2014-09-29



Посмотреть еще новости