VK facebook youtube skype twitter
Алгоритмы и техники активных продаж

Ресурсотека

7 навыков, необходимых работникам будущего

2017-09-01

7 навыков, необходимых работникам будущего

Больше половины профессий будущего еще даже не придумали, но готовиться к ним можно уже сейчас

5 фатальных заблуждений работодателя при подборе персонала

2017-08-30

5 фатальных заблуждений работодателя при подборе персонала

Подбор персонала из года в год становится все более изматывающей и сложной процедурой. Большинство рекрутеров, из разных профессиональных сфер и компаний разного уровня, численности персонала и срока работы на рынке, будут едины в том, что профессионалов сейчас на рынке труда днем с огнем не сыщешь.

Профессиональные навыки операторов контакт-центра

2016-03-24

Профессиональные навыки операторов контакт-центра

Пополнение в каталоге курсов "Открытого корпоративного дистанционного университета" - интерактивный дистанционный курс “Профессиональные навыки операторов контакт-центра”.

Виды продаж

2016-03-09

Виды продаж

Всего существует четыре основных вида продаж, которые между собой кардинально отличаются. Прежде, чем осваивать техники и методы продаж, предлагаю рассмотреть их виды, а в последующих статьях мы рассмотрим оптимальные техники для каждого отдельно взятого вида.

СПИН продажи

2016-03-09

СПИН продажи

Одной из самых успешных техник продаж, являются продажи по технологии «СПИН», разработанной Нилом Рекхэмом в 1988 году. В основу SPIN легли 12 лет кропотливой работы и детальный анализ более 30000 успешных сделок, которые провели около 10000 продавцов в 23 странах по всему миру. Давайте рассмотрим, что включает в себя техника Спин-продаж...

Жизненный цикл организации – этапы взросления

2016-03-09

Жизненный цикл организации – этапы взросления

Так как украинский бизнес молод, то стареющих организаций мало. В основном, это бывшие советские предприятия, оставшиеся после падения социалистической системы, которые или уже умерли или возрождаются, то есть находятся на стадии роста. Поэтому более актуальна проблема выживания и расцвета молодых бизнесов. В этой статье будут рассматриваться только этапы роста и стабилизации организаций на кривой жизненного цикла.

Менеджер - профессиональный руководитель

2016-03-01

Менеджер - профессиональный руководитель

Менеджер — профессионально подготовленный руководитель. Многие считают, что все проблемы решаются, если менеджеру удается совместить в своей деятельности функции лидера и руководителя. Но эти функции на практике часто не только не совмещаются, но и противоположны.

Правила успешной продажи

2016-02-26

Правила успешной продажи

Любому менеджеру по продажам знакома ситуация, когда ты общаешься с клиентом, тратишь на него время, подбираешь для него оптимальные решения, а в итоге он идет к конкурентам и приобретает товар у них. Почему покупатель приобрел товар у конкурента, может остаться для вас загадкой.

Почему лишь 10% менеджеров — хорошие менеджеры

2016-02-25

Почему лишь 10% менеджеров — хорошие менеджеры

Насколько распространены плохие начальники? Новое исследование Gallup, основанное на обширных опросах, показывает: лишь у 10% менеджеров есть качества, необходимые «отличному руководителю»

Продуктивная прокрастинация: как проводить время с пользой, даже если не занимаетесь делами

2016-01-18

Продуктивная прокрастинация: как проводить время с пользой, даже если не занимаетесь делами

«Заядлый прокрастинатор» — это словосочетание, которое может включить в своё резюме большинство работоспособного населения планеты Земля. Однако, оказывается, можно увиливать от дел и при этом проводить время с пользой. Сегодня мы расскажем, как это сделать.

Пятничная разгрузка мозга для улучшения концентрации

2016-01-15

Пятничная разгрузка мозга для улучшения концентрации

Вечер пятницы, рабочая неделя подошла к концу, и в последние часы уже ничего не хочется делать. Если у вас нет срочных задач, расслабьтесь и устройте своему мозгу разгрузку. Что такое разгрузка мозга? Идея разгрузки мозга была описана в известной книге Дэвида Аллена «Как привести дела в порядок» (Getting Things Done). Эта техника поможет вам...

Поведение руководителя как мотиватор для сотрудников

2016-01-05

Поведение руководителя как мотиватор для сотрудников

Какими качествами должен обладать руководитель, чтобы сотрудники были мотивированы на выполнение корпоративной миссии? - на этот вопрос отвечает генеральный директор «Роберт Бош Украина Лтд» Виталий Бульда, клиент нашей компании.

Личный тайм-менеджмент

2015-10-05

Личный тайм-менеджмент

Чтобы достигнуть поставленных целей, добиться успеха и просто изменить жизнь к лучшему Вам нужен план. О том, как оптимально планировать время, какие существуют подходы к управлению временем, как научиться распределять дела вы узнаете на наших обучающих мероприятиях.

Умейте отключаться от работы

2015-09-28

Умейте отключаться от работы

Вы — это не только ваша работа. Как бы вы ни любили свое дело, было бы ошибочно смешивать себя с ним.

Управление собственным временем

2015-09-25

Управление собственным временем

Куда мы тратим свое время? Куда и как убегаю часы, которых нам так часто не хватает? Мы вечно заняты делами, и нет свободной минуты, но в итоге поставленная цель не достигнута и задачи не выполнены. У этого явления есть название - прокрастинация.

Как отвечать на некорректные вопросы работодателя

2015-07-21

Как отвечать на некорректные вопросы работодателя

Ряд часто задаваемых на собеседовании вопросов. Важно заранее подготовиться к ним, чтобы в стрессовой ситуации не сказать лишнего, но при этом произвести хорошее впечатление.

Всё о дистанционном обучении #1

2015-04-04

Всё о дистанционном обучении #1

Сегодня интернет-простор и рынок тренинговых услуг пестрят предложениями о дистанционном обучении. Тренеры наперебой предлагают дистанционный формат взамен старого, доброго аудиторного обучения. Давайте рассмотрим, что обычно называют сегодня дистанционным обучением!

Техники профессиональных активных продаж

2015-02-18

Техники профессиональных активных продаж

Обращаем ваше внимание на краткий обзор нашего дистанционного интерактивного курса по активным продажам. Это малая часть того, что вы можете узнать в процессе предварительного обучения и хорошая основа для отработки практических навыков.

Спиральная динамика в продажах

2015-02-06

Спиральная динамика в продажах

Слышали ли вы когда-нибудь о спиральной динамике? Это теория, описывающая этапы развития человечества и отдельной личности. Она основана на теории профессора психологии Клера Грейвза и изначально предназначалась для менеджерской аудитории. Вкратце основная идея теории заключается в том, что человеческая природа проявляется в поступательном движении от одних сбалансированных состояний к другим, которые могут быть представлены как стадии, где каждая следующая стадия присоединяет новые элементы ко всей системе. Эти стадии (или уровни) являются точками опоры для шага к следующей фазе развития живой системы, которая может сформироваться, а может и не сформироваться. Каждый следующий поворот спирали означает более усложненный вариант того, что уже…

Пять этапов активных продаж. Какие технологии не устаревают?

2015-01-22

 Пять этапов активных продаж. Какие технологии не устаревают?

Что такое активные продажи? И какие технологии не устаревают? В своей статье Николай Рысев рассказывает на примерах, как классические техники помогают продавать сегодня.

Работа с возражениями

2014-12-20

Работа с возражениями

Предлагаем вашему вниманию один из лучших роликов по работе с возражениями. Раньше этот ролик мы смотрели на тренингах. Теперь он размещен в дистанционном учебном курсе "Алгоритмы и техники активных продаж". Сегодня большинство наших тренинговых программ сопровождаются интерактивными дистанционными курсами.

Что делать, когда дел слишком много?

2014-12-15

Что делать, когда дел слишком много?

Одна из важных и деликатных тем, так или иначе всплывающая на тренингах по управлению временем. Умеете ли Вы говорить "Нет", когда нужно сделать много, а времени слишком мало?