VK facebook youtube skype twitter
Алгоритмы и техники активных продаж

Результативные переговоры

Открытая программа обучения

 

Целевая аудитория: специалисты, ведущие переговоры с внешними и внутренними клиентами. 

Цели: знания и навыки, полученные участниками на тренинге, позволят увеличить число результативно проведенных переговоров. 

 

 

 

Подготовка к переговорам: 

- постановка целей, анализ ситуации, осмысление позиции

другой стороны до начала переговоров;

- определение крайних условий и границ в переговорах -

планирование возможных уступок и контрпредложений;

- планирование времени: установление необходимой

самодисциплины;

- разработка альтернативных вариантов стратегии

переговоров и выбор наилучшего из них.

 

Обсуждение условий и аргументация

предложений: 

- создание климата консруктивного обсуждения;

- обмен информацией в ходе переговоров: что спрашивать,

о чем говорить и о чем молчать.

 

Торг по условиям и цене: 

- понимание и использование ключевых правил ведения

торга по условиям;

- способы преодоления тупиков.

 

Противостояние давлению и манипуляции,

выход из сложных ситуаций в переговорах: 

- искусство "раскусить" манипуляцию во время;

- как фиксировать попадание в “ментальные ловушки”

и стараться их избегать;

- распространенные тактики манипуляции в переговорах

и методы противостояния им.

 

 

 

 

 

Продолжительность и сроки обучения: продолжительность: 1 день (8 часов); Стоимость: 1900 грн. При оплате за 30 дней до мероприятия – скидка 20%, иногородним скидка 10%, при предварительном прохождении интерактивного  дистанционного курса “Результативные переговоры” от Открытого корпоративного дистанционного университета скидка 10%. Скидки суммируются!  

Вы получаете: знания и навыки, передовые технологии, опыт коллег, раздаточные материалы, именной сертификат. В стоимость обучения входит два кофе-брейка.

 

   

 

 

 

 

 

 

Кто проводит:

 

Алексей Орлов

Бизнес-тренер, коуч (ICF). Опыт разработки и ведения тренингов 15 лет. Практический опыт развития и оценки персонала в крупных дистрибуционных компаниях. Проводит тренинги в области продаж, личной и корпоративной эффективности.