VK facebook youtube skype twitter
Алгоритмы и техники активных продаж

Техники профессиональных активных продаж

Открытая программа обучения

 

Целевая аудитория: менеджеры по продажам, супервайзеры,  региональные представители, торговые представители, продавцы-консультанты, а также все те, кто связан с активными/прямыми продажами при работе с клиентами.

Цели: полученные в период обучения знания и навыки позволят повысить эффективность управления продажами, взаимодействия с различными типами клиентов, презентации товаров и услуг.

 

 

 

 

Вариант 1. Аудиторный тренинг-практикум. 

Продолжительность: 2 дня (16 часов, аудиторно, г. Одесса, г. Днепр).

Стоимость: 3 250 грн.

При оплате за 30 дней до мероприятия - скидка 20%, иногородним скидка 10%. Скидки суммируются! 

Вариант 2. Комплексная программа обучения. 

Шаг 1. Прохождение предварительного интерактивного дистанционного курса "Техники профессиональных активных продаж" от Открытого корпоративного дистанционного университета.

Продолжительность прохождения учебных модулей и контрольных тестирований от 240 до 360 минут (зависит о количества попыток и продолжительности тестирования).

Срок действия лицензии на обучение по данному курсу - 45 дней с момента оплаты.

Курс содержит: теоретические материалы, рабочую тетрадь, серию контрольных тестирований, видеофрагменты.

Шаг 2. Аудиторный практикум (1 день (8 часов, аудиторно, г. Одесса, г. Днепр).

Стоимость 2 300 грн.

При оплате за 30 дней до мероприятия - скидка 20%, иногородним скидка 10%. Скидки суммируются! 

Вы получаете: знания и навыки, передовые технологии, опыт коллег, раздаточные материалы, именной сертификат. В стоимость обучения входят кофе-брейки.

 

 

 

Модуль 1. Вводная часть:

Составляющие заработной платы;

Качества, необходимые при активных продажах.

Модуль 2. Планирование и подготовка визита:

Постановка цели;

Личностный ресурс;

Информационный ресурс;

Планирование содержательной части продаж;

Самомотивация.

Модуль 3. Установление контакта с клиентом:

Формирование позитивного впечатления;

Деловая составляющая контакта;

Эмоциональный контакт;

Две тактики начала беседы;

10 правил успешного комплимента.

Модуль 4. Выявление потребностей:

Три основных инструмента выявления потребностей;

Тесты “на внимательность”;

Осмотр торговой точки;

Техники постановки различных типов вопросов;

Навыки эффективного слушания.

Модуль 5. Презентация и аргументация:

Структурирование информации о продукте;

Презентация на языке выгод для клиента;

9 типов клиентов и основные стратегии общения.

Модуль 6. Работа с возражениями:

Алгоритмы работы с возражениями;

Типы возражений;

Работа с эмоциональной составляющей возражений;

Работа с содержательной частью возражений.

Модуль 7. Заключение сделки:

Определение сигналов к покупке;

Техники завершения продаж;

Фиксирование договоренностей.

Модуль 8. Анализ визита:

Заполнение отчетов;

Анализ результатов визита.

 

 

 

 

 

 

 

День 1: 

09:30 - 09:45 Регистрация участников.

09:45 - 10:00 Тестирование.

10:00 - 13:00 Блок 1. Теоретический интенсив:

- планирование и прдготовка визита;

- установление контакта с клиентом.

14:00 – 16:00 Блок 2.  Теоретический интенсив:

-выявление потребностей;

-презентация и аргументация.

16:15 – 18:00 Блок 3.  Теоретический интенсив:

-работа с возражениями;

-заключение сделки и анализ визита.

День 2: 

10:00 – 13:00 Бизнес-практикум:

-планирование и подготовка визита;

-установление контакта с клиентом.

14:00 – 16:00 Кейс-интенсив:

-навыки презентации и преодоление возражений.

16:15 – 18:00 Кейс-интенсив:

- зона роста эффективности (заключение сделки и анализ визита).

 

 

 
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Авторы интерактивного дистанционного курса и ведущие практикума:

 

Алексей Орлов

Бизнес-тренер, коуч (ICF). Опыт разработки и ведения тренингов более 15 лет. Практический опыт развития и оценки персонала в крупных дистрибуционных компаниях. Проводит тренинги в области продаж, личной и корпоративной эффективности.

 

 

Станислав Шапошников

Бизнес-тренер, консультант, коуч. Опыт работы тренером 15 лет. Провел порядка 400 тренингов, обучил около 6 000 человек. Автор более 35-ти учебных курсов и тренингов.  
Жизненное кредо - открытие новых пространств для людей, готовых к этому, и совместное развитие в потоке новой информации.